Les décisions d’un dirigeant reposent sur des informations fiables sur son marché et ses concurrents.
Ces décisions peuvent porter sur des investissements, la pénétration d’un nouveau marché, la tarification, les partenariats, etc.
CMC a une grande expérience des études spécifiques, beaucoup plus précises que ce que les études de marchés classiques peuvent offrir.

Nos clients missionnent souvent CMC pour obtenir de l’information sur :

·     le marché :
                                 - taille en valeur et volume
                                 - croissance en valeur et volume
                                 - segmentation par produits, technologies, qualités
                                 - segments de clientèle
                                 - comportements d’achat
                                 - tendances

 ·   la concurrence :
                                 - acteurs du marché
                                 - SWOT (ou FFOM : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces)
                                 - analyse individuelle des concurrents
                                 - tendances de la concurrence

·    remboursement :
                                 - systèmes de remboursement
                                 - situations de remboursement individuelles (par le payeur, région, segment de patient, type de maladie)

·    enregistrement et autorisations :

                                 - exigences juridiques
                                 - coût de l'enregistrement
                                 - délai nécessaire pour l’obtention de l'enregistrement

CMC est très flexible pour pouvoir répondre à vos besoins les plus spécifiques.

Exemple :

Un client américain a approché CMC pour l’accompagner dans sa décision d’introduire ou non un nouveau produit en Europe.
Il était nécessaire de définir quel marché pénétrer en premier parmi les nombreux pays européens.En outre, le produit couvrant une multitude de traitements avec différentes applications, le client s’est trouvé face à des situations complexes et variées concernant l’enregistrement, la concurrence, la tarification et le remboursement.
CMC a mené une étude dans 2 grandes régions, enquêtant sur la situation détaillée du marché, et a recommandé au client par quel segment et quel marché débuter.Parallèlement le client a compris quels segments rencontreraient des obstacles. Il était ainsi en mesure de choisir un accès au marché sélectif et approprié.
Lors de son développement ultérieur, CMC a également soutenu la croissance de son client par des recommandations marketing et en déterminant des canaux et des partenaires de distribution appropriés.